УЧЕБНА ПРОГРАМА:

МОДУЛ 1:  Въведение

•  Основни понятия, етапи на транспортната  и спедиторската дейност и функциите на оператора и спедитора.

МОДЪЛ 2: Правна рамка, лицензи и регулации в международния автомобилен превоз

• Основни изисквания за лиценз на превозвач и спедитор, роля на „ръководител транспортна дейност“.
• Международни регулации: CMR, ADR, AETR (работно време, тахографи), екотакси.
• Договори с клиенти и превозвачи, отговорност и застраховки (CMR, карго, отговорност на спедитора).

МОДУЛ 3: Бизнес модел и стратегия на международната транспортна фирма

• Видове услуги: собствен транспорт, спедиция, комбинирани решения.​

• Пазарно позициониране, целеви клиенти, конкурентни предимства.

• Бизнес модел (маржове, цени, договори, подизпълнители).
  МОДУЛ 4: Оперативно управление на транспорта и спедиторската дейност
• Процес „от заявка до фактура“: приемане на заявки, планиране, изпълнение, документиране.
• Планиране на курсове, групаж, маршрутно планиране, товарене и разпределение на товарите

• Работа с превозвачи и подизпълнители, KPI за срокове, щети, празен пробег.

МОДУЛ 5: Използване на софтуерни системи за управление на транспорта

• TMS, GPS проследяване, бордови устройства, електронен документооборот.

• Работа с електронни борси за товари и платформи (marketplaces, дигитални спедитори).

• Данни и KPI: мониторинг на разходи, ефективност на флотата, обслужване на клиентите.

МОДУЛ 6: Финансов мениджмънт и ценообразуване в транспорта

• Структура на разходите
• Методи за ценообразуване – ставка на км/курс, дневна ставка, спедиторска комисиона, допълнителни такси.
• Контрол на рентабилността по клиент, линия, автомобил; парични потоци и работа с отложени плащания.

МОДУЛ 7: Развитие на бизнеса: продажби, маркетинг и партньорства в международна среда

• Стратегии за привличане и задържане на клиенти (B2B продажби, оферти, договори).

• Маркетинг на транспортни и спедиторски услуги – онлайн присъствие, репутация, препоръки.

• Международни партньорства и мрежи  разширяване към нови пазари и услуги

Какви умения ще придобият участниците:

• Умения за координация на транспортни операции – Участниците ще могат да управляват и координират транспорта на стоки, да избират най-подходящите маршрути и транспортни средства в зависимост от изискванията на клиентите.
• Управление на транспортни разходи – Участниците ще се научат да анализират разходите по транспорта и да прилагат стратегии за оптимизация на транспортни разходи.
• Работа със специализиран софтуер – Участниците ще могат да използват софтуерни системи за управление на товарни превози, проследяване на пратки и комуникация с клиенти и доставчици.

За кого е подходящ курсът:

Този курс е подходящ за всички, които се интересуват от кариера в международна транспортна компания или спедиция.

Курсът е идеален за нови служители в транспортни компании, както и за тези, които търсят възможности за професионално развитие в динамично развиващата се среда.

За всеки които има собствена транспортна или седиторска фирма и търси методи за нейното развитие.